案例說明：
距離上次“會花錢，有錢花”的爆款營銷案例僅僅過去了4個月，這次隨手記的整合營銷案例又讓人為之驚艷了一把。
越來越多的品牌選擇在報紙上做創(chuàng)意廣告，也有越來越多的品牌到最后只是換了種方式做“廣告投放”。真正能把報紙創(chuàng)意玩成全民參與的話題，把“硬廣”和social結(jié)合起來的，很長一段時間里只有這個品牌做到了，而且這輪因報紙而起的整合營銷，效果極佳。
誰會想到，把一份試卷做到報紙上?而且這份“試卷廣告”，赤裸裸的挑戰(zhàn)了網(wǎng)友的智商。
(試卷廣告截圖)
從“花錢學(xué)校”、“試卷廣告”、“像中國大媽一樣思考”一直到后面的“好好花錢 天天向上”518理財學(xué)院成立發(fā)布會，整輪營銷一氣呵成，圍繞【花錢】這件事，隨手記玩出了諸多花樣。
而這輪整合營銷，讓隨手記在48個小時內(nèi)斬獲了約4000萬微博閱讀量、超100萬微信閱讀量，相關(guān)視頻超1000萬次播放，互動量超過4.5萬，電子版試題H5總瀏覽量超24萬。百度指數(shù)方面，也較之前提升了4倍，百度新聞收錄超過100篇媒體報道，并兩次登上百度熱點新聞。最重要的是，讓受眾再次對花錢這件事有了更深的認知。
(百度新聞收錄)
洞察來源于日常生活，創(chuàng)意來源于認知反差
2017年5月，記賬理財App隨手記拉開了Q2以“理財”為核心的營銷大幕。本輪營銷的核心在隨手記即將成立的“理財學(xué)院”。而如何讓人們意識到理財是需要學(xué)習(xí)的，隨手記找到了這樣一個洞察：人們從小學(xué)習(xí)做飯、洗碗、掃地、騎車，但似乎從來沒有思考過，“花錢”作為一個基本技能、生活中的高頻行為，是需要學(xué)習(xí)的。
因此，隨手記構(gòu)建了一個“花錢學(xué)校”，運用“花錢學(xué)習(xí)花錢”的反差感，讓人們意識到這個問題。同時，花錢學(xué)校用一份開放性的試卷，借助報紙、公交廣告牌、電梯、火鍋店等大量曝光，將眾多網(wǎng)友帶回了學(xué)生時代，勾起了大眾的“試卷情結(jié)”。
基于生活場景的“智商營銷”，題目就是日常財務(wù)生活
一方面，年輕群體對于“試卷”、“考試”、“做題”有著極強的記憶，這樣的創(chuàng)意形式更容易迅速建立共鳴;另一方面，隨手記試卷題目的設(shè)置有趣好玩，都是日常所能遇見的理財問題，例如父母贊助買房、朋友借錢、攢錢買車等等，話題開放度高，為優(yōu)質(zhì)UGC的產(chǎn)生創(chuàng)造了條件，題目中的高難度計算題也增加了話題度和討論度，為人們秀智商提供了發(fā)揮的巨大空間。
(試卷內(nèi)容)
另外，試卷廣告的微博評論區(qū)，也成為了網(wǎng)友秀智商，解題答題的學(xué)習(xí)小組，討論氣氛非常熱鬧。
同時，更多微博網(wǎng)友參與到了“試卷廣告”的答題互動中，產(chǎn)生了大量優(yōu)質(zhì)有趣的UGC內(nèi)容。
是廣告更是開放式內(nèi)容創(chuàng)意，全民做題成就“硬廣+Social”爆款
好的廣告洞察，不能只是蜻蜓點水式的概念啟發(fā)，而是要真正做到鏈接品牌與消費群體。
隨手記的這份“試卷廣告”從刊登開始，就引發(fā)了全民極大的做題高潮與廣泛傳播。經(jīng)過公交站點的高能路人、學(xué)校周邊的勤奮學(xué)霸、在火鍋店門口等候的資深吃貨們紛紛加入答題和傳播的隊伍當中，甚至最后在微博上有學(xué)霸亮出寫滿解題步驟的“試卷”。
甚至線下投放在深圳科技園公交站的試卷廣告，也被科技公司的白領(lǐng)們玩成了線下貼吧。大量UGC的產(chǎn)生為二次傳播提供了內(nèi)容基礎(chǔ)。
民間理財高手的形象發(fā)掘，讓受眾與理財距離更近
試卷廣告在驚艷大眾和娛樂網(wǎng)友的同時，隨手記也順勢進行了下一個營銷動作，通過發(fā)掘民間理財高手身上的理財天賦，延展出了系列“民間理財神秘力量”形象。理財要：“像中國大媽一樣思考”、“像中國球迷一樣堅持”、“像中國創(chuàng)業(yè)者一樣行動”。”通過夸張有形的視覺展現(xiàn)，讓大眾對理財意識更加具象，也借助草根人物的理財天賦讓品牌和理財更加親民、接地氣。
除此以外，營銷期間與街訪團隊制作的民間街訪視頻，也從用戶的角度解讀了理財?shù)囊饬x和重要性。其中，中國大媽的回答意外的精彩亮眼，為街訪增色不少。
回歸品牌落地活動，聲量轉(zhuǎn)化效果增長5倍
前中期“花錢學(xué)校試卷廣告”、“記賬理財街訪視頻”、“民間理財人群”積累的巨大聲量，為后期518落地活動轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品銷售提供了足夠的基礎(chǔ)。因此，在營銷和后半段，官方通過倒計時海報預(yù)熱落地活動，同時轉(zhuǎn)化關(guān)注。
為什么說是重新定義了518理財節(jié)呢，雖然以往有518理財節(jié)的說法和活動，但促銷品類單一，基本上是各玩各的，知名度和影響力十分有限，而隨手記此次聯(lián)合理財、貸款、辦卡、證券、保險、基金等幾十家合作伙伴推出全品類大促，給大眾一個真正的理財節(jié)。